مدل اسپین در فروش

کتاب «مدل اسپین در فروش» را «نیل راکهام» نوشته و «فریز طاهری کیا» و «جواد عباسی» آن را به فارسی برگردانده است. کتاب را باید یکی از کتاب‌های مورد علاقه‌ی بازاریابان و مدیران فروش دانست. در قسمتی از پیشگفتار آمده است: «سلام. فروشنده‌ی عزیز من مشتری هستم. اینقدر یک‌بند برایم سخنرانی نکن. ببین من دو مانع بزرگ در ذهنم هست که باید برطرف کنی:۱ـ من را مطمئن کن که ارزش دریافتی‌ام از شما مطلوب خواهد بود. می‌دانی منظورم چیست؟ منافعی که نصیبم می‌شود در مقابل هزینه‌ها (مالی، زمانی، روانی، انرژی) را می‌گویم. پس اول من را درک کن و بشناس. سازمانم، خودم، موقعیتم، مسائلم، پیامدها و بازده پیشنهادت را برای من بشناس و بعد راه‌حل بده. لطفاً از راه‌حل از قبل آماده پرهیز کن. ۲ـ من را مطمئن کن که قابلیت و توانایی لازم برای این کار را داری.» این کتاب را نشر «بازاریابی» منتشر کرده است.

مطالعه بیشتر